Einen getufteten Teppich auf Bestellung kalkulieren

Zu niedrige Preise sind der häufigste Fehler neuer Tufter. Ein Teppich, der nach Garnkosten plus geschätzten Stunden kalkuliert ist, bringt fast immer weniger als den Mindestlohn, sobald Kleben, Scheren und Kundennachrichten mitzählen. Dieser Leitfaden gibt dir eine Methode für jedes Angebot, damit deine Preise einheitlich sind und du sie erklären kannst.

Die vier Bestandteile eines Preises

1. Material

Garn: der größte Materialposten. Berechne es aus der Fläche jeder Farbe, der Garnart und deiner Fadenzahl. Bei 18 mm Schnittflor brauchen drei Fäden Acryl etwa 2,7 kg pro Quadratmeter. Rechne 10 bis 15 Prozent für Testlinien und Scheren dazu.
Tuftingstoff: inklusive des Randes, den du auf den Rahmen spannst und bezahlst, aber nicht verkaufst.
Kleber und Zweitrücken: Teppichkleber für die Rückseite, dazu Filz oder Actionback.
Finish: Einfassband, Aufhängung für Wandteppiche, eine Antirutschunterlage, wenn du sie mitlieferst.

2. Arbeit

Hier wird am häufigsten zu knapp kalkuliert. Zähl jeden Schritt, nicht nur die Zeit, in der die Pistole läuft:

Entwurf, Vorschauen und Farbabstimmung,
Kundennachrichten und Änderungen,
Stoff spannen und Schablone übertragen,
Tuften,
Kleben, Trocknen und Rücken aufbringen,
Scheren, Schnitzen und Kanten fertigstellen,
Fotografieren, Verpacken und Versand.

Stopp bei deinen nächsten zwei, drei Teppichen die Zeit. Die meisten Tufter sind überrascht, wie viel davon nicht Tuften ist. Wähle dann einen Stundensatz, den du für Facharbeit akzeptieren würdest, nicht den, den Kunden deiner Meinung nach zahlen.

3. Gemeinkosten

Die Kosten dafür, überhaupt Teppiche machen zu können: Verschleiß und Ersatzteile der Pistole, Rahmen, Ateliermiete oder ein Anteil deiner Wohnkosten, Strom, Software, Zahlungs- und Plattformgebühren, Verpackung. 10 bis 20 Prozent auf Material und Arbeit decken das für die meisten kleinen Studios.

4. Gewinn

Kosten zu decken bringt dich nur auf null. Eine Gewinnmarge darüber bezahlt ruhige Monate, neue Ausrüstung und Wachstum. Etwa 30 Prozent sind ein üblicher Start; erhöhe sie, wenn die Nachfrage nach deiner Arbeit steigt.

Ein Rechenbeispiel

Eine Kundin möchte einen Teppich von 60 × 90 cm in drei Farben, Acryl, Schnittflor 18 mm, fürs Wohnzimmer.

Posten	Rechnung	Kosten
Garn	0,54 m² × 2,7 kg/m² = 1,46 kg, plus 15 % = 1,68 kg zu 12 €/kg	20 €
Stoff, Kleber, Rücken, Band	Deine eigenen Preise	18 €
Arbeit	7 Stunden (1,5 Entwurf und Kundin, 3 Tuften, 1 Kleben und Rücken, 1,5 Finish) zu 25 €/h	175 €
Gemeinkosten	10 % von Material und Arbeit	21 €
Kosten		234 €
Gewinn	30 %	70 €
Preis		305 €

Die Beträge sind auf ganze Euro gerundet. Der Teppich hat 0,54 m², der Preis liegt also bei etwa 565 € pro Quadratmeter.

Sieh dir an, wo das Geld steckt: Das Material ist weniger als ein Fünftel der Kosten. Wer „Garn plus ein bisschen“ berechnet, hätte unter 100 € angeboten, für einen Auftrag, der dreimal so viel wert ist.

Der Tufting-Preisrechner rechnet mit derselben Methode und deinen eigenen Zahlen.

Und Preise pro Quadratmeter?

Für getuftete Teppiche auf Bestellung liest man oft 50 bis 175 $ pro Quadratfuß, grob 500 bis 1.750 € pro Quadratmeter. Das ist eine nützliche Plausibilitätsprüfung: Liegt deine Kalkulation weit unter dem unteren Ende, hast du wahrscheinlich Stunden vergessen. Ein fester Flächenpreis allein kalkuliert die meisten Teppiche aber falsch, weil zwei gleich große Teppiche sehr unterschiedlich viel Zeit brauchen können.

Besser: Kalkuliere ein paar typische Teppiche mit der Methode oben, schau, bei welchem Betrag pro Quadratmeter sie landen, und nutze den als schnelle erste Schätzung, wenn jemand fragt: „Was kostet das ungefähr?“ Das echte Angebot kalkulierst du dann aus dem Entwurf.

Was einen Teppich teurer macht

Farbanzahl und Details. Jeder Farbwechsel, jede feine Kontur und jede kleine Form kostet Tuftingzeit.
Florhöhe und Florart. Höherer Flor und skulpturale Arbeit mit Schnitt- und Schlingenflor brauchen mehr Garn und mehr Scherzeit.
Wolle. Wolle kann die Garnkosten verdoppeln oder verdreifachen.
Unregelmäßige Formen. Eine nicht rechteckige Kante zu schneiden und einzufassen dauert länger.
Bodennutzung. Ein Bodenteppich braucht einen stabileren Rücken und sorgfältigeres Kleben als ein Wandteppich.
Eilaufträge. Wenn andere Arbeit warten muss, berechne das.

Leg einen Mindestpreis fest

Kleine Teppiche sind verhältnismäßig teuer in der Herstellung: Auch eine Matte von 30 × 30 cm braucht gespannten Stoff, eine Schablone, Kleber, Trockenzeit und Finish. Leg ein Minimum fest, unter dem du keinen Auftrag annimmst, und biete es für alles an, was darunter läge.

Sicher anbieten

Schick ein schriftliches Angebot mit Leistungsumfang, Zahl der Korrekturrunden, Zeitplan und Anzahlung.
Nimm eine Anzahlung, bevor du Garn kaufst. Viele verlangen die Hälfte.
Entschuldige dich nicht für deinen Preis. Erklär, was drinsteckt, wenn jemand fragt; die meisten Kunden sind zufrieden, wenn sie sehen, wie viel Arbeit es ist.
Erhöhe deine Preise, wenn die Warteliste wächst. Eine Warteliste ist ein Zeichen, dass du zu günstig bist.

Rechner statt Bauchgefühl

Von Hand zu kalkulieren ist langsam und wird schnell uneinheitlich. Der Garnrechner von Loopi liest deinen Entwurf, misst den Anteil jeder Farbe und rechnet ihn in Garngewichte und Materialkosten nach deinen eigenen Garnpreisen um. Mit deinem Stundensatz und deiner Marge wird daraus ein Angebot, das du an Kunden schicken kannst.